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珠宝营销销讲套路,这几招学会了么?

发表时间: 2018-11-01 09:27:12

作 者: 大印文化

来源: 转自网络

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做演讲,其实都有套路,而珠宝销讲的套路在旅游行业里面,用的是最多的。正面给大家介绍几招。你看你能学会多少招?

    珠宝营销套路,如果说用的***的,那就是旅游的时候了,只要你去云南旅游,还是去四川,新疆,西安或是国外等等,只要你去到珠宝店里,那都是满满的套路,让你购买这一个,购买那一个产品,各位同意吗?

         所谓营销做得好,首饰行业能得宝!营销不同于销售,却能为销售打好基础,做好铺垫。一个品牌卖得好,那是因为它的营销策略做得好。珠宝品牌要深入人心,关键还看营销精不精彩。那么在讲套路的时代,珠宝营销的这几个套路,你学会了么?

1.跨界营销

        珠宝销售套路中,跨界营销在营销界或许早已不是什么新鲜名词,但是很少有人能把它玩转得成功。什么是跨界营销?就是许多品牌之间针对同一档次、同一类型的目标消费者,即“共有消费群”,共同联合举办一次营销活动。通过跨界营销,双方各取所需,把看似风马牛不相及的产品组合起来,将各自的市场人气和品牌内蕴相互结合,强强联手,产生品牌叠加效应,实现双赢。

        在跨界营销,比如Uber可以说是玩得风生水起的品牌,创意营销层出不穷,花样迭出。Uber曾携手淘宝打造移动试衣间,推出“新势力”互联网时装周。热衷于跨界营销的Uber与淘宝合作打造移动试衣间,杭州、成都、广州三地Uber用户可一键呼叫体验神秘专业人士一对一换装搭配指导和全新造型打造。这种跨界营销又独特又吸引眼球,赚足了注意力。

2.创新产品包装

           珠宝销售套路中, 很多商家非常注重产品包装,因为产品包装是直接体现产品的质量和档次的门面。比如亚马逊、天猫以及京东的快递盒子上都印上了自家的广告,采用有趣的方式进行包装,这些有趣的快递盒给了消费用户视觉上的冲击,给了他们拍照晒朋友圈的冲动,对于某些品牌和电商而言是一次成本较低、收益较好的宣传机会。

            之前为了给小黄人电影造势,亚马逊推出了小黄人特殊版快递盒。在小黄人上映前美国亚马逊订单狂增,很多客户只是为了拿到小黄人“限定版”快递盒。这是美国Amazon***次尝试在包装盒上向第三方出售广告。不仅成功为即将上映的小黄人预热宣传,还在社交网络上引发一阵晒盒风潮,销量滚滚而来。

珠宝向来看重包装,如果珠宝商能在包装盒上有足够的创意,相信也能让珠宝大卖。

3.利用互动技术

            从去年年初的奇幻咔咔熊开始,我们慢慢感受到AR(增强现实)、VR(虚拟现实)技术在国内的营销领域中初露锋芒。其实AR、VR在国外早已不算什么新鲜事物,很早就在汽车、时装、游戏产业中得到广泛应用。AR/VR技术在营销领域里以新鲜有趣的手段给予用户一种全新的科技尝试,被许多品牌运用到数字营销的实际应用场景中,给人们创造过许多奇妙和惊喜的瞬间。然而技术虽重要,如何更加巧妙地将创意融合进去并且完善体验才能更好地吸引用户眼球。

            比如法国Dior时装屋推出一款名叫Dior Eye的虚拟现实穿戴,这个VR头盔是专门设计给想看时装周后台的人准备的,可以身临其境感受时装秀后台,“近距离”围观造型师如何化妆和模特们在登台之前如何表现等。

4.注重科技创意核心

            大数据分析的流行让我们见识到很多新鲜的想法,不少品牌商和公司纷纷投向科技的怀抱。科技、数据、内容成为了广告的主要组成部分。科技能够为创意提供更多的选择和更优质的体验。当用户感受着这些体验时,互动程度自然更高,品牌也能得到更广泛的分享和传播。

            比如零度可乐,这是广告界一支“可以喝的”广告,只要顾客在电视或者户外看见这支广告,打开手机参与互动就能真的“喝到”可乐!这种神奇的广告是怎么设置的?其实广告展现的是可乐逐渐填满写成“Coca Cola”字样的吸管中的动作,而当那些褐色液体逐渐填满吸管时,打开手机上对应的应用,就能看到广告中的可乐倾倒入手机的场景,当手机中的可乐杯被倒满时,顾客就能免费获得一张零度可乐的优惠券,可以购买零度可乐饮用。

5.玩转娱乐营销

            中国已经进入全民娱乐时代,品牌的很大部分预算都转投了娱乐内容。代言人的广泛使用已经成为非常普遍的现象,尤其是以女性用户为主导的互联网产品也争先恐后地邀请明星作为代言人,而且这些明星还都是当红小鲜肉,比如代言楚楚街的井柏然;代言蘑菇街的李易峰以及代言达令的鹿晗等等。在珠宝领域,珠宝商也可以针对性邀请目标客户感兴趣的名人进行代言,为产品造势,吸引人气。

        想让你的产品卖的好,演说是关键,那么,在哪里可以学习到这一些销讲密码呢,销讲有专门的一套演说心法,想了解的可以加我微信 :183855  

 


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