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为什么说演说是一种思维?

发表时间: 2019-09-26 05:06:01

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写在前面:


在这个互联网新时代,言语就像是人们的第二张面相,它体现的是更为深层次的你,体现的是你的为人价值观和思想水平。在这个开口就可以创造效益的互联网时代,会说话才是一种真本事。


——余歌


1


思维模式决定行为结果

 


所有的限制都是思维的限制,所有的突破都是思维的突破,所有的奇迹都是思维的迭代升级。


人的行为不同是因为背后的思维模式不同,人的思维模式一旦形成就会产生巨大的惯性来主导他的行为。



思维模式指的是一个人看待人、事、物的角度、维度与方式,它决定着一个人的言行。思维模式也会因为我们所见、所闻、所遇到的事不同而不断改变,它深藏于潜意识当中,会不知不觉地影响着我们的行为和情绪模式。


当我们要改变一个结果的时候,先要改变达成这个结果的行为,要改变这个行为就从改变思维入手。



那和演讲又有什么关系呢?


我们会发现:一场招商会,即便是同样的会议现场、商业模式、目标客户、产品类型,而有人演讲可以撼动全场、收的盆钵满钵;有的人却能把场说的死气沉沉、客户不断离场,更别说买单了。


那他们之间最本质的区别是什么呢。其实就是一个人背后的底层逻辑系统——思维模式。思维模式的不同,决定了他们对演讲内容的不同设置,和舞台上的不同呈现方式,从而影响了最终的结果。



同样的,当团队伙伴越来越多,市场不断扩张,产品不断更新,在庞大的运营成本和营销成本面前,我们需要的是业绩的倍增和利润的暴涨,然而业绩上不去、资源找不到、广告投入无效果也成了现在很多中小企业家最为困扰的地方。


而不管是公司内部销售人员做业绩,还是招加盟商代理商,不管是一对一的谈单还是一对多的销讲,一套可复制的产品讲解营销话术都至关重要。那么要想设计一套无懈可击的营销话术,也需要从一个人的思维模式和底层逻辑去思考。



生活中不缺乏能说会道的人,但是缺少进行系统性思考,并将自己的思想传播出去的人声音要到达的地方,思想要先到。系统学习及思维模式的构建比能力本身更重要。


口语表达是思维的外化和工具,语言是思维的具体化,没有思维,就没有语言。***要提升思维的高度,并且把企业的理念和价值更好地传递给员工和客户。



因此,余歌演说课程提倡的不是演讲方法和技巧,而是思维和策略。那么接下来,我们就需要升级自己的演说思维。



2


演说思维迭代升级


有我思维


很多学员来到余歌演说课堂之前,一直克服不了登台恐惧,不敢登台演讲,余歌老师说:“真正阻止一个人上台讲演的原因不是他从没学过讲演技能,而是他内在的恐惧,害怕出丑、害怕丢脸……有无数想像出来的害怕,是这些害怕和恐惧捆住了他的手脚,恐惧的大小和持续的时间就是这个人的发展边界!恐惧一突破,万象更新。”



其实,这就是人们常说的,这个人『胆识过人』『胆』在前,『识』在后。真正要化解恐惧的,还要求助他自己的内心,即演说思维的“有我思维”!


定位思维


所有能在舞台上侃侃而谈,充满激情和拥有坚定信念的演讲者,都是因为他们心里有一个明确的自我“定位”。


余歌老师常说:定位决定地位,布局决定结局。一个人的成就高不过他的自我认同。面临着不同的讲话场合,大部分人会在登台后毫无创造性地『念稿』或面无表情的『朗诵』,讲演成为了『走过场』,正确的做法首先是要有“定位思维”,即你是一个唤醒者或点灯人,而不是资料讲解员或教导者,明确你和听众之间的关系,选择好自己在演说中的位置,确定演说的目的,调动你的表情、肢体、声音等来将“稿件”演活起来。



框架思维


有句话大家都会经常拿出来聊天调侃:城市套路深,我想回农村。虽说是句玩笑话,但运用到我们的语言表达上,“套路”着实很重要。语言就像空气,摸不着看不见,每个人都会按照自己的意图和想法去表达。五年前,也许你会觉得说话是零成本的,想说什么说什么。


但是在这个竞争如此激烈、信息获取如此便捷的时代,你又发现:原来说话也需要精心设计,说的好让人笑、说不好让人跳。3分钟的时间可以将你的产品说的头头是道吸引无数客户和粉丝,也能说到别人不喜欢你,错失大订单,流失大客户,得罪有心人。



框架思维就是帮助我们,在不同的场合、面对不同的人群、不同的语境,利用“语言框架”来设计讲话的步骤,步步铺陈、层层递进,以达到演说结果。



当你明白了“有我思维”、“定位思维”和“框架思维”并懂得运用后,你可能还会犯难:那我到底要怎么讲呢?要讲什么呢?如何开场、如何与听众互动、如何调动情绪、如何完美收尾?这些都将在我们接下来的六大思维中一一呈现并剖析。



3


企业的竞争是老板的竞



未来的竞争不仅仅是产品的竞争,更是一个***思维的竞争因为老板的高度就是企业的天花板。



如果你想问:


为什么明明我们的项目这么好,每次招商会也都尽力邀约,场场几百人,可是成交率每次都那么低呢?这是因为:你在台上阐述项目的时候只会对着PPT讲解,从来没有和听众的情感做连接,没有让听众在你身上看到你对这个项目发心和热爱。这是老板的演说力和营销力。


如果你想问:


为什么我和别人同样开公司,同样的产品,同样的奖金制度,同样有非常好的价格,竞争对手的业绩却是我们的4-5倍呢?这是因为:对方公司的销售员经过专业的训练,掌握所有的销售思维,懂得挖掘客户的痛点和需求,能够快速而精准的阐述产品的卖点。这指老板要有销售力及培训力(复制力)。



如果你想问:


为什么我对员工苦口婆心,掏心掏肺,员工不但不感谢,反而每天上班打酱油混日子,毫无斗志,一点上进心和积极性都没有?这是因为:你缺乏专业的沟通技巧,不知道如何正确引导他们积极行动,不懂得用语言的力量激发他们的斗志和激情!这指老板要有沟通力和赋能力。



如果你想问:


现在互联网发展太迅速了,感觉都跟不上时代,好多新资讯都不懂。特别是现在团队越来越多90后、甚至00后,都非常有个性,已经没办法与他们同频,做深度的交流。在做主题演讲时,也会因不知说什么而苦恼肚子里没货。这指老板要有学习力。



以上这些如果你有同感,那么你一定会更认同余歌老师常说的:“任何产品失去了场景,也就去了意义和价值。演讲学习也是一样的。”


所以明后天,小编要带大家继续走进11.28-30《商业演说思维》课堂现场,一起去更深入学习如何才能让你拥有:演讲力、营销力、沟通力、赋能力、学习力。




世界再大,也要出发,

梦想再小,也要表达。

勇敢向前一步,你的世界将大不相同!



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