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“演说工具”带你掌握演说技巧

发表时间: 2019-09-08 05:06:02

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2019年8月6日,为了帮助大家提高演说能力、增加企业业绩,企航八大核心讲师之一梁菁如老师为大家带来了为期三天的“演说工具”,亲授“演说秘籍”。

课程开始
梁菁如老师为大家分析了“买卖和生意的区别”及“顾客为何而来”两大核心问题,带领大家开始了深层次的学习。
什么是专业?就是把自己训练到无懈可击。现场,梁菁如老师将“九阴真经”的步骤告知大家,并表示“九阴真经”的核心关键是老板和产品的故事,公司背后是老板的故事,产品背后是老板的发心使命,她告诫大家步骤不能乱,否则会多走很多弯路。
 “九阴真经”步骤 

1.引发兴趣、引发共鸣

2.扩大需求和渴望、刺激痛苦

3.塑造价值、给出未来

4.产品区隔、行业区隔、优势区隔

5.给出解药(方法、方案、工具)

6.预先框式、假设成交

7.接触抗拒

8.快乐成交

9.畅想未来、创造未来,让对方有安全感

梁菁如老师把“如何1分钟让陌生人记住你”、“3分钟让顾客主动找你”的方法传授大家,并将“原生态、资格权威式开场、Yes问题开场、歌唱开场、故事开场、傍大款式开场、幽默笑话开场、舞蹈开场、朗诵开场、游戏互动开场、别出心裁出场”11种开场的方法进行了动作分解。
梁菁如老师说:“一个人的最厉害的三个点是勇猛、阴柔、幽默太极,比硬功夫更厉害的是情感依赖。”现场,梁菁如老师带领大家剖析了“凝聚力演说”的具体内容,将凝聚力演说的情商应用(真爱付出、真情互动、真心呵护、暖心互动、精心设计、情感表白)及凝聚力演说的准备工作教与大家。
她告诉大家做好凝聚力演说要明确想要什么结果,根据不同的结果设计不同的内容,分析听众是谁,回顾和对方之间细微、刻骨铭心的点滴故事;要收集过去的视频、图片、故事素材、音乐,精心设计故事的情节和内容;要运用项链穿珠法将过去到现在串联起来,要精心设计好时间、地点、场景。
课程总结

通过三天的学习,大家学会了如何设计自己和产品的故事,掌握了“九阴真经”的具体步骤、“开场的11种方法”、“凝聚力演说”的情商应用和具体准备内容,明白了产品再好不宣传出去顾客永远不知道的道理,并表示要回到企业加强“抗拒训练”。
大家相信只要做好商学院工具课夯实、跟随梁菁如老师提高自己的演讲能力,企业就一定能够赢得更多的客户,取得更好的业绩。


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