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向销售铁军战神学习:如何成为***名?

发表时间: 2019-07-28 04:06:01

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管理不是看你管过多少人,而是看有没有掌握基本方法。


真正掌握了,管500人和管5万人没有本质区别,如果基本方法不对,哪怕50人也管得鸡飞狗跳。


体系化、精细化、数据化的管理体系是企业***竞争力。


阿里中供铁军之所以能创造年过百亿的销售额,能批量打造销售标杆,是因为形成了一套成体系的管理方法:


打造销售标杆战略”、建立“让天下没有难管的客户”的CRM客户关系管理系统、“今天***的表现是明天***的要求”的金银铜牌制度“3-5-8”客户拜访制度“2-7-1”绩效淘汰制度16字有效辅导方针等管理制度逐渐体系化。


你可能会问,阿里巴巴的销售管理体系和我有什么关系呢?


这就涉及到管理的可复制性的问题。


阿里中供铁军的销售管理体系在互联网最知名的复制是美团的崛起。


阿里中供铁军销售出身、做到阿里巴巴副总裁的干嘉伟把这套体系复制到了美团,带领美团从2011年的5500多个团购网站竞争对手中突围,上演了互联网的一段佳话。


当时投资拉手网的朱啸虎反思投资失败原因时说过,美团引入职业经理人(指干嘉伟,人称“阿干”)就比拉手早了半年不到的时间,作用极其明显,销售管理提升很大。


这种销售是很成熟的一套系统方法,没必要去交学费重新摸索。



据2005年、2006年加入阿里巴巴的前阿里巴巴B2B公司CEO卫哲回忆:那时候销售的主力军是80、85后。阿里巴巴打造了一支特别强的销售团队叫阿里中供铁军,卖“中国供应商”这款产品,5000多人。


正是这个团队,出了滴滴的创始人、美团的COO、点评的COO、赶集的COO、同城的CEO、蘑菇街的CEO。


他们不只是出自阿里巴巴,而是出自阿里巴巴的中供铁军,可想这个团队有多厉害。


01


同一管理概念下,不同做法产生不同结果


在阿里巴巴同样的管理体系和概念下,是不是阿里人的做法都是一样的?


以阿里巴巴最基础的日常管理制度“早启动、晚分享、中间抓陪访”为例,这个概念名称是一样的,几乎人人都能站出来说两句,比如说“早启动”就是喊喊口号、读读羊皮卷,直到今天,还有不少销售型公司在做这件事。


(驿知行铁军商学院创始人:贺学友)


什么样的“早启动”是最出业绩结果的呢?带出阿里铁军全球销售***团队的贺学友是这么开“早启动”的。


“早启动”的目的是要明确团队中每个人的每一个目标:要做哪些事情、达成哪些结果。


比如说:明确sales今天要出门拜访几家客户,几点约了哪个老板,是***KP还是第二KP,期望达到什么样的结果:是B/C类客户往前推进,还是A类客户签单拿下;今天3家有效新增客户分别是谁…….“早启动”明确目标的颗粒度要做到足够精细。


除此之外,“早启动”的另一个目的是让员工自己“揪头发”“照镜子”,通过汇报每日奋斗目标的差距产生对比:为什么别人的拜访量、签单量是自己的两倍、自己在哪些环节要提升。这也能对员工产生一定的激励作用。


能实现以上两大目的,就是一次成功的“早启动”。


贺学友老师的管理做法并不代表每个阿里铁军销售都在用,他独创的自我管理方法不仅让他自己做到了阿里铁军全球11次的销售***,还带领团队做到了全球销售***、人效增长***团队!

即便是在同一个管理概念下,由于每个人的管理能力不一样,具体的做法不一样,***的结果肯定不一样。

阿里铁军的人把一套管理体系,各自内化成了一套自己的方法论,***的区别是在同一个管理的概念下,不同的做法产生不同的结果。


而企业最需要学的,是一套最出业绩结果的、有高战斗力的管理体系!


02


增长是生命线


没有业绩快速、持续增长,连生存都是问题。能和竞争对手拉开差距的,就是快速、持续业绩增长。


市场竞争越来越激烈,产品同质化越来越严重,企业***的核心竞争力就是销售管理的体系化、精细化,这是企业铁打的营盘。


有了一套系统化、精细化、数据化的管理体系,才能培养出凝聚力、有战斗力的铁军销售团队,才有业绩快速、持续增长的可能。


为此,7月27-28日,由驿知行铁军商学院主办东莞满一科技服务有限公司东莞市大可实业投资有限公司东莞拾月拾号展览设计有限公司联合承办“销售铁军战略”公开课将于东莞开课,一切为了企业业绩快速、持续增长。


(关于开课,贺学友老师有话说)



驿知行铁军商学院创始人、原阿里中供铁军销售***/销售管理***贺学友作为主讲导师,将在公开课现场揭秘阿里铁军  大作战打法和管理体系。


正是运用这套管理体系,让贺学友老师在杭州担任主管时,3个月就带出了全国销售***团队,8个月的业绩总和比别人9个月的业绩总和还要多!


在东莞做区域经理时,用时8个月带领东莞区域55人的团队从人效6万/月做到22万/月,区域业绩从单月400万做到1050万,也因此获得了马云的口头嘉奖。


也是这套方法,让他从阿里巴巴出来,在三体云动担任COO之际,为企业搭建出一整套业绩提速的管理体系,创下新人当月出单率75%的新高记录。


作为前果小美联合创始人,完成公司***批销售渠道的搭建,实现从0到1的全国渠道体系建设,其中搭建的北京、杭州、成都、武汉四大区域团队,销售业绩持续占据全国前四名。


这足以说明这套体系的实战、落地、出业绩、可复制!



(点击查看课程大纲大图)


在本次公开课,贺学友老师将亲授一套以阿里巴巴的管理体系为基础迭代升级过的适应新时代打法的他自己带出销售铁军***团队的最出业绩结果的管理体系。


这套管理体系并非每个阿里人都具备,只有经过千锤百炼的实战才能总结出这套***的、最出业绩结果的打法,将在本次公开课上全力帮助企业业绩快速提速、搭建铁打的营盘销售管理体系、打造自己的销售铁军团队,这就是价值所在!


本次公开课将从阿里巴巴高效组织架构政委体系销售铁军团队的日常高效管理体系铁打的营盘管理制度业绩持续增长销售战略销售铁军团队建设管理体系阿里式组织系统能力销售铁军战略  大模块入手,帮助打造属于企业自己的业绩持续增长的、“阿里式”销售铁军团队!


向***名学习才能快速成为***名!


看看往期学员有啥收获~

(我们的两天一夜)



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