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大印帮扶团•深圳大区***期企业落地走访会

发表时间: 2019-06-19 12:00:03

关注: 11371

学演说,找万博,专治各种不会说



2018年6月9日下午,大印帮扶团•深圳大区***期落地帮扶活动在大印学员韩总公司龙岗布吉天露活氧生活馆议室召开。


以下为与会详细内容

公司名称:丝域养发馆加盟店

公司地址:布局百鸽路295号,丝域养发馆

企业介绍:成立时间2013年,员工人数5人,管理人员人数1

产品:养发

主要问题:

 1·店长要辞职(店长的价值观和我不能统一)

 2·店长和员工的业绩没有考核标准。

 3·不会给员工画梦想。

 4·员工销售能力不够强、服务意识不强


自由交谈了解韩总公司情况



互动问答找出核心问题和需求

韩总:店长,不愿担当,不太乐意拓客,举例 288护理费用店长已记账,客人迟迟未付款,店长去电话无人接,于是客户到店时追问,客人回去后恼说以后不来了…店长甩话:我付..

态度不对。有底薪加提点,比其他丝域的高,相同的产品能多拿个1000-2000元… 

黄总:您平常开会吗?   

韩总:不怎么开,自己成交率高会给员工培训,不给员工压迫感,还专门请阿姨做饭,对他们好。

姜总:有讲过西游记故事吗?背熟了再讲,店长能力强?

韩总:对,但她挑客户,很会看车,包包等判断客户情况,所以有些她认为不怎样的就不热情。

谢总:店长做了多久了?

韩总: 去年12月,还带了员工来,当时我一个人,不会谈条件,没提要求,对着干的就是她弟弟,有时还摔东西,她说话方式的问题,但她不愿成长,还有一位店员是(桂姐)表妹。

王总:(作为)老板自己觉得自己的问题在哪?

韩总:思考得不周密,制度不完善,未提要求,无法执行下去,我自己没什么执行力。

姜总:是自己觉得店长不配合,还是店长真不配合。

韩总:举例,活动388元,鼓励员工业绩至少可以做到50万,但没怎么动,等回来催促才成了一些单,才收了17万。而其实拓客一张店员提成就有50元很高了(不明白为何没动力)

此处参与人较多,问出一些情况: 店长为女,82年,与前夫育有二位孩子,现在的老公(未结婚)与其前妻有一子,两人又准备要一个孩子,老公想拉她回湖南。

姜总: 顺位找出她的信念在哪里?结婚? 如何让她放弃这个价值观排序,如换到父母身上

韩总:无母

姜总有父亦可,可了解之前为什么离婚?

韩总以前的男人都是花她的钱,现在这个好些。

姜总得挖她过去的痛苦,因为现在给她100万她都不一定想要,男人对她重要。

黄总:讲了辞职原因没有?

韩总要结婚,但店里优质客户她hold得很好

黄总:这位店长是挖过来的?与以前收入(有股份)差多少?

韩总现在1万3,以前的店拿6,7千。现底薪3000,加总业绩提点,加耗卡点,个人提成

前一阵子提完不成业绩不能拿总店提成。

黄总:这个薪资在同一个丝域领域算中?算高?公布新机制时员工反应?没有告诉她们以后有什么好处?

韩总算高,员工没反应,(成:默认通过的?)设置了自己店里5万元的平衡点。我这么说的,我一个人的时候做7万,你们5个人才做5万怎么好意思。

黄总:达到后,如7万,8万(员工薪水)有什么变化?店长和店员的业绩考核如何挂钩?拿总业绩提成店长与店员之间没有密切的关系,中间有哪些成本的环节,没给员工画梦想,你自己的规划. 以前是多久以前

韩总店长与店员没有(师徒),拿总业绩的点。开店3年多,很多店都缺人,招工难,直营店好些。梦想是多开几家,以后这个店做到20万每月

黄总:所有东西简单化,如去拓客需完成多少目标,怎么去达成上楼梯式达成。谁做销售培训?想到什么培训什么? 培训有文字化吗?有谈客户不行时自己上去吗? 店长成单后归谁? 

韩总:自己。 举例卖卡时的话术…  有培训让她们抄,背,是的以前都是我上,现在是店长谈单,但她直接告诉其他店员5千以下的单不要找她。店长自己的业绩累积,员工的不累积给她。

黄总:可设店长帮员工达到多少业绩后才可提。

阮总:把你自己的机制说一下。

韩总 

1:底薪考核:员工分初级,中级,***;初级  1500底+200全勤连续,3个月1.5万以上业绩 ,升为中级 1700底+200全勤,连续3个月2万以上业绩,升为*** 2000底+300全勤。   

2. 个人业绩:  一个季度累积  5万以下5个点,8万8个点,10万10个。

 3个月清零重新累积。

助理店长7万减6万(平衡点)即超出的一万中提10个点

此处姜师兄提出保留2个点,不要都一次给完,让她会持续服务有动力..


丝域养发馆(布吉店)在发展过程中,出现了员工价值观不统一,店长工作积极性懈怠,没有挑起责任担当的工作态度,导致养发馆的业绩只有在老板在店的情况下才有所见长,不在店便业绩平平,导致老板身心被绑在店中,失去了老板的自由。


互动给出方案

阮总:店长来时(招聘)就应了解清楚其性格。提一下要按深圳***工资标准来…

业绩根据平衡点来; 维护老客户要给好处。

白总:员工离职 2点 一是薪资,二是认可;梦想应放大,对店长可问下一段婚姻来时可否把控得住;老板强,心可定;奖金制度细分,找出大的需求和痛点并解决。

徐总:店长带有色眼镜,应培养一个副店长。店长没有一点紧迫感;老板自己要有魄力,坚定有自信;提点保留一部分利润,过去的思维不愿改变则要统一思想,应常开会,要落地。

许总:备胎问题,没有选择,对店长不满意时只能忍受,(本店)与其他店比好在哪里?店员都知道?优势要不断地说,机制,培训肯定有问题。

温总:选对人很重要,直接卡掉,用人,气魄很重要,个人能力要提升, 这个人能力很强,可教化的留,即重新审视员工留不留;培训需要系统化。说服力很重要,去拓卡只是暂时,系统要建立起来。

黄总:1,统一思想,教化,开会,服你是否因为情? 2,工资 重要,但注意有些人专门钻空子去赚这种钱(即要师姐懂得规避有人钻法律空子,注意底薪设置); 3,招人系统,晋升系统,未来规划;4,合作者心态,让员工先赚钱。

李总:招人首先注意 1,态度;2,执行力 3,能力  前两个条件满足了再去培训能力。

谢总: 1,要有自己的企业文化,树使命感;2,招来员工后先看是否能融入团队,不讲个人英雄主义,讲团队协作;3,先明确一下店长是留还是不留,留有留的方法,不留就讨论不留;4,薪酬机制的设定和统一思想相结合。

袁总:1,不留,培养的人一定要信念一致,可以在同一个平台上去创造… 该观点刚讲完时间到。

危总:1.店长也有优点,鼓励优点,不必过于统一思想,应分中长期培养;2,业绩考核指标不要太多,两到三个关键指标即可,同时从员工角度看你的制度可钻什么空子;3,销售在小区,网络做微营销。

罗总:1,自己本身,2,团队架构;3,目标 按2周3周.. 3个月可设高底薪,达到目标给没达

扣;4,客户不同如何沟通,无德无才新人…有些人是很强,但我不太愿去找太厉害的。

涛总:店长一个女人牵扯太多,为何不另找一人,物色备胎2人,开会,教化,老板气质,坚定.

黄总:情理法,拓客找客源实际应保住老客户为先,让员工为老板感到自豪;理,根据出现的问题规定,老板梳理,让员工去执行。

徐总:所有的问题在桂师姐自己那,不是听完课回来拿了笔记本后就算了,而是要静坐细思落地梳理,用出来…

姜总:要留就教化,不要就培养起一个来。一周至少开一次会。员工离职从轻视老板开始, 合适的人放合适的位置,先跟我一条心,我再教你能力。 我的梦想能把你们所有人的梦想包在一起我先让你赚到钱,把你成交客户的能力放在员工身上。  痛苦不够深,梦想才不够大。总体来说你没有足够的教化。

徐总:所有的问题在桂师姐自己那,不是听完课回来拿了笔记本后就算了,而是要静坐细思落地梳理,用出来…

姜总:要留就教化,不要就培养起一个来。一周至少开一次会。员工离职从轻视老板开始, 合适的人放合适的位置,先跟我一条心,我再教你能力。 我的梦想能把你们所有人的梦想包在一起我先让你赚到钱,把你成交客户的能力放在员工身上。  痛苦不够深,梦想才不够大。总体来说你没有足够的教化。



员工离职从轻视老板开始,合适的人放合适的位置,先跟我一条心,我再教你能力。通过员工梦想的教化,提升动力提高员工积极性。老板不要将情和理混淆,人随和员工认可老板为人是情,但是老板树立威严,建立完善的晋升系统,让每位员工在店中转变成合作者心态,让员工知道老板要员工赚钱才是自己的使命才是王道。

解决方案


1· 快速一个月到一个半月培养表妹气场,再快速培养副店长,即准备随时替代。

2· 坚定员工认知,谁随时走都有可替代的人,坚定员工跟我这样的老板干有前途。

3· 给自己定目标,一个月练自己的气场,讲过去,现在,未来,开早会

a. 做心态管理培训,打工为了什么

b. 晚上汇报工作内容,第二天计划

如: ***次写自己的十大优势,或让员工写对方的十大优点彼此互相鼓励(一次写不出那么多先写两三个,下次再写几个) 接下来培训资格感

  4·这次去上总裁思维课的三天逼自己一把,往死里练:

   最早到,***说话,提口号,小组分享***个上,声音***化,不要说“闲话”,不受他人影响,在组内吃饭,吃饭时又***个分享,回房后约人对练,不要找精神寄托,每次听完课写课堂笔记,把感悟发到群里,第三天课时帮助成交,全力以赴,自己把自己当辅导员身份,组里有其他合伙人比你厉害的,把他的优点缩小,把自己的优点放大,平时多找鼓励,多找帮助。



韩总会议感悟总结



        黄总:今天深圳帮扶团走访了韩桂师姐的公司,她***的总结让我们每个人都感动了。

        我们打造帮扶团的目的是为了帮助所有学过大印课程的师兄师姐们可以把所学的落地,所有参与帮扶团的成员们明明都很忙,但依然不为名不为利地付出,在看到我们所帮助的师兄师姐因为大印文化、因为万博老师,有巨大的改变和收获,这是我们感到最骄傲和感动的。这也是激励每一位帮扶团家人们不断前行不断付出的动力。


李总学习后分享



万博老师:

当我们拥有先广博而后精通的能力时,便拥有了智者的要素。当我们知识面广博,不再因别人说什么只能听什么,不再失去发言权的同时,又失去了判断力,这便是帮扶团的意义所在。在帮扶团的组建运营当中,给予每个帮扶团的成员***的福报就是练就“博学切问,所以广知”的能力。


—THE END—





本期课程预告

78期《总裁演说思维·精华班》东莞场

主讲导师:李万博

开课时间:6月12~14日(3天2晚)

开课地点:东莞君源铂尔曼酒店

酒店地址:东莞市长安沙头社区靖海路38号。

课程费用:原价:29800元/人,优惠名额仅需2800元/人!一次报名可终身免学费复训!


课程预告

六月份

6月12~14日东莞·第78期《总裁演说思维·精华班》预约报名中!!!

6月21~23日东莞·第80期《总裁演说思维·精华班》预约报名中!!!


七月份

7月02~04日东莞·第82期《总裁演说思维·精华班》预约报名中!!!

7月08~09日东莞·第8期《万博攻心策略·赢利班》预约报名中!!!

7月22~23日东莞·第4期《机制智慧》预约报名中!!!

7月07~28日 万博老师北极探险之旅!!!


八月份

8月03~05日东莞·第84期《总裁演说思维·精华班》预约报名中!!!

8月13~18日东莞·第7期 《万博内圣国学·游学班》预约报中!!!

8月27~29日东莞·第86期总裁演说思维·精华班》预约报名中!!!



温馨

提醒

1

为保证您和所有参课学员的学习效果,10岁以下孩子不允许进入会场。

2

上课期间请将您的手机调为静音或者关机状态,给予现场工作人员代您保管,禁止录音或录像。

3

本会场提供笔记本,方便大家做笔记。

4

复训家人需自备笔记本及笔,也可以到助教出购买。

5

为了不影响您参加会议,请妥善保管好“胸牌”和“手环”。参会时凭胸牌和手环入场。

6

请提前安排您的工作与作息时间,保证足够的精神投入到三天两晚的学习中!

温馨

提醒

1

高铁:

虎门站──君源铂尔曼大酒店

距离酒店约13公里,的士约40元

2

驾车:

广深高速G4长安出口

距离酒店约4公里。 

沿江高速S3长安出口

距离酒店约3公里。

3

深圳机场——君源铂尔曼大酒店

距离酒店30公里,的士约130元。


               

大印文化

学演说,找万博,专治各种不会说。



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